Neue Märkte in der Telekommunikation

Achim Hager

Im Interview: Achim Hager, Vorstandsvorsitzender der HFO Telecom AG

Alexander Kaczmarek: Sichtbarer Margenverfall auf der einen Seite, hohe Anforderungen an die Kundenbindung auf der anderen. Diese typischen Anzeichen konsolidierter Märkte sind der aktuelle Wettbewerbsansporn in der Telekommunikationsbranche. Der Endkunde profitiert von attraktiven, wenn auch schwer vergleichbaren Konditionen, aber wie geht es den Anbietern dabei?

Wie beurteilen Sie in diesem Zusammenhang die Notwendigkeit zur Erschließung neuer Kundengruppen und Märkte?

Wir sind ständig dabei unser Portfolio zu erweitern. Vor 2 Jahren haben wir den Bereich Energie gestartet und sind mittlerweile unter den Top3-Distributoren in Deutschland, haben die erste eigene Marke gestartet, die zweite folgt im November. Im Telekommunikationsbereich haben wir die Zusammenschaltung mit der Telekom mittels NGN-Interconnect beauftragt und gehen hier einen wichtigen Meilenstein an.

Welche Hindernisse und Chancen sehen Sie hierbei für HFO Telecom?

Als Mittelständler hat man immer die Frage, erreicht man die Skalierungen, die es braucht, damit sich ein neues Geschäftsfeld rechnet. Durch unsere grundsolide Struktur mit positiven Gewinnbeiträgen aus allen Feldern können wir auch mal etwas riskieren und probieren. Das gibt uns den Drive.

Welche Herausforderungen der letzten Jahre sind Ihnen hierbei speziell im Gedächtnis geblieben?

Die fallenden Preise generell und der Werbedruck der großen Marken machen es einem Mittelständler nicht leicht, beim Geschäftskunden wahrgenommen zu werden. Das kann man nur durch gute Preise, überragenden Service und gute Provisionen ausgleichen. Die Herausforderung ist, bei immer weiter sinkenden Preisen hieraus noch genug Wertschöpfung zu generieren, um alle drei Punkte ordentlich darstellen zu können.

Gibt es eine Erfolgsstory der letzten Jahre, an die Sie sich selbst heute noch gerne erinnern?

Der Lauf der Epsilon, unserer Distributionstochter vor 6 Jahren war eine Erfolgsstory. Durch das Zusammenwachsen der Händlerstämme haben wir hier einen großen Schritt gemacht und sind mittlerweile die Nummer eins bei den Business-Distributionen in Deutschland für Mobilfunk. Die zweite Erfolgsstory ist unser Bereich Energie, den ich schon erwähnt hatte.

Welche Entwicklungen haben Ihrer Meinung nach den größten Einfluss auf die TK-Branche in den nächsten 5 Jahren?

Sicher die Frage der Regulierung, die Frage ob mit NGN auch Verbindungsnetzbetrieb in die alten Netze möglich sein wird und wie das Thema Energie möglicherweise auch den TK-Bereich über Smart Home befruchten kann.

Persönliches:

Wie alt sind Sie?

43

In welchert Stadt leben Sie?

Oberkotzau

Auf welche Berufserfahrung blicken Sie zurück?

Studierter Diplom-Kaufmann (Steuern und Marketing), Bankkaufmann, Geschäftsführer der TeleNEC GmbH, des VCB Virtueller Campus Bayern GmbH, Virtueller Marktplatz Bayern GmbH sowie diverser Beteiligungen der HFO-Gruppe, derzeit Vorstandsvorsitzender der HFO Telecom AG; jahrelange Erfahrung im Bereich der Medien (TV und Radio) als Moderator und Kommentator

Wenn der Stress doch mal zu viel wird, womit lenken Sie sich in Ihrer Freizeit ab?

Fußball bestimmt ein wenig das Privatleben, als Sportlicher Leiter eines Landesligisten; außerdem bin ich seit 25 Jahren in der Lokalpolitik tätig

Was bevorzugen Sie zum Frühstück: Marmelade oder Wurst?

Niemals Wurst, ausschließlich Honig, Marmelade und Müsli sowie aller Eier in beliebiger Form.

Wo trifft man Sie im Urlaub: Mallorca oder Schwarzwald?

Mallorca

Was sehen Sie sich im Fernsehen an: Tatort oder Superstar?

Tatort

Ihr Smartphone: Apple oder Samsung?

Apple und Blackberry

Was bevorzugen Sie in Ihrer Freizeit: Theater oder Kino?

Kino, aber gern auch mal Theater, sehr oft Live-Konzert

Abschließend, welches Erlebnis werden Sie nie vergessen?

Die Geburt meiner beiden Kinder und der Aufstieg in die Landesliga.

Herr Hager, ganz herzliches Dankeschön für Ihre Zeit und die offenen Worte!